数字100：直播电商白皮书

2020电商直播生态报告

2020电商直播生态报告© 2020 CBNData. All rights reserved. 2020电商直播生态报告直播电商红人2020电商直播生态报告TABLEOFCONTENTS目录第一部分：电商直播市场概述第二部分：电商直播主播格局第三部分：电商直播商家生态第四部分：电商直播趋势展望1.1电商直播迎来爆发式增长1.2 电商直播形成新兴营销产业链1.3 电商直播2020年大事记2.1电商主播梯队格局变化2.2 跨界主播吸引破圈关注2.3 小众主播成为新兴力量3.1直播商品数量大幅增长3.2 直播消费升级趋势明显3.3商家自播广泛利用新技术2020电商直播生态报告01电商直播市场概述2020电商直播生态报告3425942209425033967643322559825620026470309002017062017122018062018122019062020032020062017.6-2020.6网络直播用户规模总规模（万人）电商直播用户规模（万人）0.4%16.6%3.5%-9.4%-10.1%-19.3%2020Q2网络直播用户规模季度环比增速数据来源：CNNIC第46次《中国互联网络发展状况统计报告》数据来源：根据CNNIC第45、46次《中国互联网络发展状况统计报告》整理数据来源：毕马威X阿里研究院《迈向万亿市场的直播电商》报告疫情推动线上经济发展，电商直播增长迅速2020年初，突然爆发的“宅经济”让移动互联网迎来存量时代后的首次高速增长，其中电商直播市场更是迎来全面增长。2020年第二季度，电商直播用户规模为3.09亿，环比增速达到16.6%，远高于网络直播用户整体增长的0.4%。根据预测，电商直播行业在2020年首次迈入万亿市场，达到10500亿元。3661400433810500199502017201820192020E2021E直播电商市场规模及预测（亿元）2020电商直播生态报告2016年5月，淘宝上线淘宝直播，快手、抖音后续跟进。2018年至今，三家平台电商直播销售额（GMV）呈现迅速增长趋势。在一季度超出预期的爆发性增长前提下，三家平台均在2020年年中调高全年预期，淘宝以直播5000亿GMV的目标领跑。淘宝、快手、抖音奠定头部格局，共建万亿电商直播市场数据来源：艾媒咨询《2020年H1中国直播电商平台生态链布局及典型案例数据分

智研咨询：2023年中国直播电商产业现状及发展趋势研究报告

星图数据：2022直播电商趋势发展分析报告

2020直播电商行业研究报告：直播电商生态进化论

2020年6月微播易出品直播电商生态进化论——2020直播电商行业研究报告研究背景2019年超级带货主播薇娅和李佳琦创造一个又一个销售神话，让直播带货的销售模式迅速发展。2020年疫情爆发和超长假期的叠加影响，直播和短视频用户数和使用时长激增，企业神速转型，品牌线上渗透率提升，直播电商作为快速提升流量转化效率成为品牌宣传销售新阵地，也成为各大平台竞相角逐的热点赛道。风口之下，各平台玩家如何差异化竞争分得一杯羹？成功直播的五大流派是谁？为什么带货之前一定要做好短视频种草？未来，直播电商又会有哪些机会点和新挑战？以上都是本报告关心的问题。rQtMpRxPqQtMmMsNtNsMoN9PcMaQnPrRsQoOeRpPtMiNqQtN8OnNzQxNsRqOxNrRrR04各平台直播带货玩法分析主流平台布局直播电商的差异化玩法03直播带货的黄金营销组合短视频种草+直播带货02直播电商生态不断被优化直播电商产业链及其关键环节洞察01直播电商行业全面爆发流量高增，不同角色竞相入局，行业高增长仍可持续目录CONTENT05直播电商行业趋势展望带货达人多元化、直播综艺化、品牌数字化、投放系统化数据来源：第45次中国互联网络发展状况统计报告，2020年4月，QuestMobile高增的流量池：内容拉动用户，短视频和直播是分散用户注意力的主阵地疫情之下，短视频和直播用户规模爆发式增长，线上内容消费强劲，庞大的用户规模是直播电商商业变现的前提7.73亿2020.3，短视频用户规模7.73亿，占网民整体的85.6%2018.6-2020.3短视频用户规模和网民使用率7732565.0%70.0%75.0%80.0%85.0%90.0%01000020000300004000050000600007000080000900002018.62018.122019.62020.3用户规模网民使用率单位：万人疫情之下短视频用户规模增长迅猛庞大的直播用户体量是直播商业变现前提短视频平台有强大的流量和用户粘性基础2016.12-2020.3 网络直播用户规模及使用率5.60亿截至2020年一季度，我国网络直播用户规模达5.60亿，占网民整体的62.0%5.18亿抖音月活突破5.18亿，头部平台基本完成流量积累，正在加速商业化进程截止2020年3月，各主流社媒平台日活月活数对比0.0%10.0%20.

2023直播电商带货playbook

飞瓜数据：2020年短视频及电商直播趋势报告

DY.FEIGUA.CN2020短视频及电商直播趋势报告飞瓜数据 出品DY.FEIGUA.CN2020短视频及电商直播趋势报告飞瓜数据 出品022020年抖音步入5周年，内容迭代的高效率，让各种新势力的垂类播主更容易被看到。与此同时，抖音对长视频的扶持，也提升了平台内容输出广度。同时，2020也是电商蓬勃发展期，从短视频电商到直播电商，抖音只花了不到一年的时间，2020年全民直播时代开启，全年电商直播超2000万场。小店扶持、带货口碑的上线…加速了抖音电商生态的迭代。抖音已经从纯内容生态，往更加完善的“内容+社交+电商”发展，吸引着更多商品和品牌方的加入，掌握6亿日活的抖音，已经成为新媒体人和商家、品牌的必争之地。那么在2021年运营者要如何突破重围？商家如何找到高转化的播主？品牌又要如何借助抖音推广，实现品效合一？这份报告能为您解答…序言DY.FEIGUA.CN1 – 短视频内容生态2 – 短视频电商流量数据3 – 直播电商发展趋势4-结语 腰部账号展露带货实力，中长视频呈现蓝海市场 电商闭环初现，组合推广促进品效合一 品牌商家入场抖音直播，矩阵蓝V直播带货力惊人03DY.FEIGUA.CN目录2020年短视频内容生态01腰部账号展露带货实力，中长视频呈现蓝海市场04DY.FEIGUA.CN 1000w以上 0.004% 100w-300w 0.15% 300w-1000w 0.03%50w-100w 0.26% 10w-50w 1.77% 1w-10w 11.47% 1w以下 86.32%抖音日活：6亿 （2020.8）日均视频搜索：4亿 （2020.12）数据来源：抖音账号体量分布统计2020年有连续两个月发布视频或直播的活跃播主 2020抖音数据报告,2020.01长视频逐渐发力，腰部账号逐渐展露带货实力抖音步入5周年，整体生态趋于稳定，头部账号依旧占据大批流量。今年“长视频”让抖音向精细化内容发展，也对运营者提升内容质量和形式提出了新的挑战。同时，作为“直播带货元年”，直播也让粉丝量不再是评判运营的核心标准，越来越多的中腰部的账号通过直播展示其极强的带货基因。同比1月增长 50%05DY.FEIGUA.CN电商节点加速播主入场，直播生态增速迅猛抖音的新增播主在6、8月达到

ECdataway：2020直播电商新经济报告

2020直播电商新经济报告ECdataway数据威® 智库www.ecdataway.comCopyrights to ECdataway® Intelligence, September, 20201. 进入7-8月，直播市场动态如何？2. 聚焦超头部主播, 盘点带货特点和粉丝画像3. 案例分享, 3种场景解读直播运营逻辑4. 深耕商家自播，实现品效合一目录content进入7-8月，直播市场动态如何？1薇娅李佳琦南风雪梨烈儿宝贝陈洁kiki小米官旗ANNAITISAMAZING苏宁官旗荣耀官旗从7-8月直播市场动态来看, Top 10 主播可分为三大集群：数据来源：ECdataway数据威-直播洞察；数据时间：2020/7/1-8/31超头部主播优势依旧明显，直播销售额超55亿占比16%头部主播明星化, 纷纷举办粉丝节•雪梨举办’直播一周年’粉丝节(8/28)•烈儿宝贝“烈焰有你，三生有幸” 直播三周年粉丝节活动(7/25)•陈洁举办Hellokiki”陈洁kiki宠粉节(7/16 顾家家居冠名)3C 数码类官旗自播表现亮眼两位超头部主播风光无限的同时，话题和质疑也纷至沓来;李佳琦的人气、健康受关注；薇娅也在近期直播时被指公益作秀而情绪失控，事后发长文道歉并强调直播间的宗旨是将好的东西推荐给大家，回应选品质疑。神话，还是神化？图片源自互联网聚焦薇娅、李佳琦零食节•多维解读李佳琦VS. 薇娅•盘点带货特点和粉丝画像2李薇两人依旧保持高强度直播: 薇娅共52场, 场均近4小时; 相比李佳琦场次更多场均更长(50场, 3.2小时)；选品方面，相较6月大促期间，两人均对食品保健和服饰鞋包倾斜增多Top 1 -薇娅Top 2 –李佳琦动作：不断优化构建私域流量池:在抖音, 微博等平台提前预告/种草，微信公众号经营私域流量, 然后通过强大的议价能力，使消费者获得‘全网最低价’等利益，提升粉丝粘性动作：加大力度打造自主品牌，C2M 反向定制薇娅VIYANIYA品牌店，基于对用户/粉丝群的理解，满足个性化需求成绩单7/1-8/31总销售额34 亿元+场均UV 394万场均点赞数1,210万+转化率24%产品分类更全面25%22%16%11%9%成绩单7/1-8/31总销售额21 亿元+场均UV 334万场均点赞数1,372万+转化率19%产品分类偏美妆4…28%8%6%薇娅

数字100：直播电商白皮书

谢美容互联网洞察研究总监明星纷纷下场，开启直播带货模式那么相对传统购物，直播电商用户消费变化及未来趋势在哪？直播电商：用户消费变化、平台竞争关系、及未来趋势变化2调查说明：覆盖1-4线城市，调查3106样本20%18%14%17%10%11%11%27%27%27%19%华东华南华中华北西北西南东北一线二线三线四线及以下8%27%18%14%12%18岁以下18-25岁26-30岁31-35岁36-40岁50%50%男女•本次调查时间：2020年5月3目录1趋势：直播电商购物新方式2人群：直播电商用户特征鲜明3平台：直播电商平台竞争激烈4品类：直播电商潜力带货品类直播电商用户与市场规模达到双高，且保持100%以上高效增速•2019年直播电商市场规模4338亿元，2020年预计近万亿•近4成网购用户中有直播购物经历，直播电商成为网购消费增长的新动能备注：用户规模数据来源于CNNIC第45次《中国互联网发展统计报告》，市场规模数据来源：数字100根据公开数据整理190 1,330 4,338 9,610 2017201820192020E2017年-2020年直播电商市场规模单位：亿元直播电商用户2.65亿网民规模9.04亿2020年3月网购用户规模VS.直播电商用户规模网购用户7.10亿6疫情促进线上消费，且直播电商增长幅度最大•2019年，全国网上零售额达10.63万亿，线上购物成为拉动我国消费增长的重要动力•受疫情影响，新型的线上购物方式呈现增长趋势，尤其是直播电商疫情期间购物方式变化情况（疫情爆发至今-疫情前）-1.9%-0.4%6.3%4.0%2.6%1.7%APP内传统购物模式（在电商APP内搜索、浏览、下单等）电脑端网页购物（通过电脑/pad的商城的网页端进行下单）直播购物（在观看直播时下单购买）微信公众号/微信群（在微信公众号/微信群内下单）短视频购物（通过短视频平台，看短视频，之后点击购物链接而购物）微信小程序（通过小程序购物）10.63万亿同比增长16.5%2019年全国网上零售额7备注：2019年全国网上零售额数据来源：国家统计局统计，购物方式变化数据来源：数字100调查数据调查发现，观看直播已成为用户常见娱乐放松方式81%77%68%68%66%66%57%51%51%40%34%网上购物看短视频使用聊天工具追剧/看电影/看动漫/看综艺节目看直播

淘宝直播&中国社会科学院：2022直播电商白皮书

直播电商白皮书2022 1 目 录 第一章 直播电商概述............................................................................................................................. 5 1.1 直播电商概念 ...................................................................................................................................... 5 1.2 直播电商的逻辑：以有温度的数据推动多维发现 ................................................................ 6 1.3 直播电商价值内涵：直播电商价值共创5S模型 .................................................................. 6 1.3.1 Scene/Sense（场景/感知）:.......................................................................................... 7 1.3.2 Social/Share（社群化/分享）： ................................................................................ 9 1.3.3 diScover/inSight（发现/洞察） .............................................................................. 11 1.3.4 Service/truSt（服务/信任）：................................................................................. 12 1.3.5 Supply-chain/Synergism(供应链/协同)：........

百准数据：2021视频号直播电商白皮书

2021视频号直播电商白皮书WeChat Channels Live E-commerce White Paper新业态·新发展，直播电商走向成熟，视频号推动行业变革随着互联网、通信设备的发展，越来越多的业务转移到了网络世界，创造出一个又一个只有互联网时代才会出现的商业模式，直播电商就是其中之一。经过几年的快速发展，直播电商创造出一个又一个的商业奇迹，单场直播销售额过亿、四个小时卖出去以前几个月的库存并不少见，甚至可以说成为了常态，在疫情期间，直播电商的成绩更是达到了一个顶峰。直播电商的快速发展，不断的吸引着新的选手进入赛道，时至今日，直播电商已经近乎走到了快速发展阶段的尽头，进入成熟时期。此番，百准依托自身的专业优势编制《2021视频号直播电商白皮书》，旨在为直播电商从业者提供参考借鉴，共同绘制未来视频号直播电商的蓝图，推动行业向更深、更广的维度发展。目录摘要01划旧谋新：直播电商正走向变革前夕022.1 成于流量：直播电商发展至新高峰2.2 困于流量：直播电商行业痛点2.1.1直播电商的核心和本质2.1.2直播电商的发展历史2.1.3直播电商目前的格局2.2.1弱者恒弱：腰部主播生存空间狭小2.2.2得不偿失：品牌投入、收获逐渐不成正比2.2.3平台独大：所有人受限于流量分配目录革故鼎新：直播电商未来新模式03面向未来：视频号直播案例分析043.1 私域为王：私域流量成为直播电商新驱动4.1 视频号直播电商产业模型4.4 百准预测3.2 微信：全国最大的私域流量池3.3 视频号主播直播带货案例3.4 消费品牌直播电商案例4.2 视频号电商产业图谱4.3 视频直播实操指南3.5 带货视频号案例3.2.1微信生态优势3.2.2视频号：拥有广袤的生态腹地3.2.3视频号直播电商迭代进程“夜听”团队带货直播筹备流程3.1.1流量红利将进入衰退期3.1.2私域流量成为唯一选择PART 01划旧谋新直播电商正走向变革前夕划旧谋新：直播电商正走向变革前夕成于流量：直播电商发展至新高峰直播电商是内容电商与社交电商在直播场景中的反应叠加：一方面主播通过直播更生动形象地展示内容，吸引关注，实现流量在直播间聚集；另一方面通过有温度的互动增强情感连接、强化用户信任；最后通过专业的产品推介推动销售转化、实现流量变现。直播电商的底层逻辑：利用直播工具、社交思维优化导购功能和零售流程，提升电